Тренинг Продажа ИТ услуг

 
Корпоративное обучение - это обучение сотрудников только Вашей компании. Обычно это семинары и тренинги для 7 - 20 человек по адаптированной к Вашему бизнесу программе. Объем рынка ИТ услуг постоянно растет, как и конкуренция на нем. Вопрос «как продавать» ИТ услуги становится все более актуальным. Данный курс проходит путем моделирования ситуации, когда продавцы ИТ услуг становятся покупателями и путем совместного разбора опыта покупки ИТ услуг слушатели самостоятельно для себя вырабатывают критерии успеха и навыки, которые нужно развивать. Весь курс иллюстрируется реальными примерами из практики преподавателя, а также свежеприобретенным опытом слушателей, выступающих в роли покупателя 

Программа:

День 1

Формирование заявки

Каждый слушатель получает учебное задание на создание портала или ИТ системы. Совместно со слушателями обсуждаем и рассматриваются такие вопросы как
• Сбор и анализ потребностей, и преобразование потребностей в техническое задание
• Формирование бюджета, аргументация и защита бюджета.
• Создание заявки на конкурс, причина объявления конкурса, минимально необходимые требования
• Формирование критериев успешного ИТ подрядчика
Деловая игра «Создаем критерии выбора поставщика»


День 2

Критерии успеха

Деловая игра – «Получение коммерческого предложения»
• Слушатели делятся на группы и создают коммерческое предложение, которое должно заинтересовать покупателя
• Анализируя выводы по результатам первого дня и деловой игры второго дня, вырабатываются критерии успешных продаж
• Каждый самостоятельно для себя определяет те области, которые нужно будет улучшить в его работе
По окончанию разбора деловой игры будут освещены следующие темы
• Этапы процесса выбора
• Вовлеченные сотрудники и их роли
• Кто и как влияет на окончательное решение
• Какие могут быть личные интересы у представителей покупателя
• Стратегии входа к клиенту и получения
 
043ET592