Построение, управление и оптимизация деятельности дилерской сети

 
Корпоративное обучение - это обучение сотрудников только Вашей компании. Обычно это семинары и тренинги для 7 - 20 человек по адаптированной к Вашему бизнесу программе.
 
Усиление конкуренции требует адекватных решений в области построения сбытовых сетей и оптимизации их работы. Вам необходимо решать вопросы об увеличении доли вашей продукции в объеме продаж дилера, повысить проникновение в регион с наименьшими затратами, создавать надежные механизмы защиты от ценовых войн, уменьшая зависимость от сбытовой сети. 

Оптимальная деятельность дилерской сети
 
• Является конкурентным преимуществом 
• Обеспечивает стабильные и максимальные продажи
• Экономит расходы на продвижение и стимулирование дилеров
• Обеспечивает высокую лояльность дилеров и партнеров
• Создает надежный ресурс для вывода новых продуктов с минимальными затратами на продвижение
Почему построению дилерской сети и оптимизации ее работы надо учиться?
• От оптимального построения дилерской сети зависит эффективность работы всей компании по продвижению собственных продуктов
• Грамотное управление дилерскими сетями позволят значительно уменьшить риски, правильно оценить и убрать неработающие звенья цепи
• Эффективная работа с дилерскими сетями повышает устойчивость компании и снижает затраты на продвижение или вывод новой продукции

Программа:

Факторы, влияющие на структуру сбытовой сети
• Жизненный цикл рынка и товара как основа для оптимальной структуры сбытовой сети
• Сбытовые стратегии и их применение, преимущества и недостатки
• Факторы, ограничивающие выбор типов посредников
• Формирование требований к посреднику
Эффективные пути привлечения новых дилеров
• Мотивация «новичков»
• 3 правила эффективного привлечения новых дилеров
• Быстрое развитие нового дилера и встраивание в систему
Максимизация результата существующих дилеров
• Почему снижаются темпы роста объемов продаж у существующих дилеров
• Стимулирование продаж
• Построение дисконтной политики и управление ценами
• Возможности для снижения цен для дилеров без потери прибыли
• Неценовые способы стимулирования и развития лояльности
Устранение конфликтов
• Виды конфликтов и типичные причины для их возникновения
• Чем грозят конфликты организации
• Стратегии устранения конфликтов
• Как не допустить развития конфликтной ситуации
• Использования конфликта в свою пользу
Новые тенденции работы с дилерами
• Мировые и российские тенденции
• К чему готовиться в ближайшие годы, новые вызовы
 
043ET592